医療機器営業(DMR)MRとの違いは?
MIフォースでは定期的に未経験からDMRを目指す方を採用しています。
医療機器営業とは?
医師や薬剤師等医療従事者に対し、医療機器企業などに属し医療機器の販売を目的とした情報提供と収集を行うのが主な仕事となります。
また情報提供だけでなく、使用する際の医療従事者へのトレーニングサポート、アフターフォローも行っていただきます。

医療機器営業(DMR)とは?
- MRとの違い
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MR(医薬情報担当者)は、主に医薬品の情報提供や販売促進を行う職種です。一方、医療機器営業(DMR)は医療機器や装置を取り扱う医療機器営業職で、取り扱う製品の性質や営業スタイルに大きな違いがあります。
医療機器は使用方法や導入後のフォローが重要であるため、DMRには製品の実演やトレーニングの実施といった役割が求められます。
また、医療機器は治療現場で直接使用されるため、医療従事者に対して機能性や安全性を的確に伝える高度な専門知識とスキルが必要です。
MIフォースのDMRとは
MIフォースのDMRは、医療機器企業の依頼により、医療機器の営業・マーケティング業務に携わっていきます。
新たな医療機器企業での活動が行えるため幅広い領域が経験出来たり、一つの領域を異なる視点から経験することが可能となります。
DMRが果たす社会的役割
DMRの役割は、単なる法人営業活動だけではありません。医療現場に最適な機器を提案し、導入後も医療従事者をサポートすることで、医療の質を向上させる役割を果たします。
例えば、新しい治療技術を支える機器を導入することで、患者の治療の質を向上させることができます。
また、医療機器の情報提供を通じて医療従事者の理解を深め、医療現場の効率化を支援することも重要な仕事です。
DMRは、医療の進化を支える、非常に重要な職種といえます。

DMRの具体的な業務内容
- 訪問営業活動
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DMRの基本業務は、医療機関(病院やクリニック)への定期訪問による営業活動です。医師や看護師といった医療従事者と面談し、製品の特徴やメリットを説明します。
具体的には、導入後のサポート体制や競合製品との差別化を伝え、顧客の課題解決につながる提案を行います。医療機器は患者の生命に関わるため、信頼性と確実で正確な情報提供が求められます。
- トレーニング・実演サポート
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新規導入された医療機器の使用方法を医療関係者にデモンストレーションするのもDMRの重要な役割です。
また、導入後も使用上の不明点に迅速に対応し、安全で効果的な運用を支援します。こうしたトレーニングや実演を通じて、医療現場における機器の信頼性を高め、実施の現場での活用につながります。
- 情報収集活動
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顧客ニーズや競合製品の分析、医療情報、新製品リリースなどの情報収集もDMRの仕事に含まれます。
市場の動向を把握し、医療機関が求める最新技術やソリューションを提供するために必要なデータを集めることで、常に迅速で的確な提案が可能となります。
- 営業戦略立案
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DMRの本業はもちろん、医療機器に関する営業活動であるため、そのための営業戦略を立案することも必須の業務となります。
顧客にはどのようなニーズがあるのか、それをどのようにして解決できるのかを考えながら、営業戦略を練り、製品を導入してもらえる方法を模索します。

未経験からDMRを目指すメリット
- 最新医療知識に触れられる環境
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医療機器は日々進化しており、DMRとして働くことで最先端の治療技術や製品に触れる機会が得られます。学ぶ意欲があれば、新しい知識をどんどん吸収できる環境は、自己成長を促す魅力的な職場といえます。
- 社会貢献性
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DMRが提案する医療機器は、患者の治療に密接に関わるものです。そのため、日常の業務が直接的に患者のQOL(生活の質)の向上や命を救う結果につながることも多く、DMRは非常に社会貢献度の高い仕事といえます。
- キャリアアップの明確性
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DMRは医療機器の営業職ですが、経験を積むことで、営業のスペシャリストだけでなく、MRや、マーケティング、管理職、特定領域の専門職などに進むことも可能で、多彩なキャリアパスが開かれています。
事前の研修体制が万全
MIフォースでは医療機器企業や医療関連会社と契約し、医療機器や関連サービスの営業活動に従事していただきます。
医療機器企業への配属後に、DMR活動に必要な知識や担当する製品について学べる研修を各企業で受講してから現場への配属となりますので、事前に業界知識やルール等しっかり学べます。

MIフォースにおけるDMR支援体制
- MIフォースの研修
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未経験者でもDMRに挑戦できる理由は、サポート体制にあります。基本的にはクライアント先で研修を受けて現場に出ることが多いため、しっかりと準備を整えることが可能です。
中にはクライアント先に行く前に研修を受けるよう依頼があることもあり、そのような場合でも研修を行ってからクライアント先、および現場へ出ることができます。
- 継続的なサポート
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配属後は、プロジェクトマネージャー(PM)が1対1の面談を通じて業務をフォローします。定期的なプロジェクトミーティングでは、現場での課題や成果を共有し、効率的な解決策を模索します。
これにより、未経験者でも不安を感じることなく現場に馴染むことができます。
- サポートのメリット
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MIフォースの支援体制により、未経験からでも安心して現場に立つことが可能です。研修と現場サポートの両輪で、業務に必要なスキルを段階的に習得できます。
また、トラブル時の迅速なフォロー体制や相談しやすい環境が整っており、長期的なキャリア形成を支援しています。このような手厚いサポートにより、DMRとして自信を持って活躍できる環境が提供されています。
DMRのやりがい
医療の最先端情報に触れながら、日々医療貢献を感じることができる非常に社会貢献性の高いお仕事です。
また医療技術は常に進歩しており、新しい製品が新しい診断・治療を可能にします。常に最新の診断・治療法を学びながら、自分を成長させていくことができます。

求められるスキル・適性
- コミュニケーション能力
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DMRは、医療従事者に対して製品情報をわかりやすく伝えるだけでなく、使用方法や効果を正確に説明することが求められます。また、医師や看護師との信頼関係を構築することで、医療現場での医療機器の導入が可能となります。
そのため、的確な説明力と相手のニーズを理解するコミュニケーション能力が重要です。未経験からの入社の場合、営業経験のある方はコミュニケーション能力という点では向いているといえます。
- 問題解決能力
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医療機器の運用中にトラブルが発生した際には、迅速かつ適切な対応が求められます。
例えば、操作ミスや機器の不具合に対し、的確に原因を特定し解決する力が必要です。このような問題解決能力は、顧客からの信頼を築く上で非常に重要となるスキルの一つです。
- 学習意欲
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医療機器や治療技術は日々進化しています。そのため、継続的な学習意欲によって常に医療業界の知識や最新の医療に関する情報を取り入れていく姿勢が求められます。
また、情報を収集するだけでなく、それらを実際の業務に反映する柔軟性も合わせて求められるスキルです。
- 営業スキル+α
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単なる営業職ではなく、医療現場の効率化や治療プロセスの改善のための医療コンサルタントのような要素もDMRには求められます。
そのため、製品の特長を伝えるだけでなく、顧客の課題を汲み取り、それに対する解決策を提案する力が必要です。製品の運用支援を通じて医療従事者の信頼を得ることが重要です。